Kamu İhale Fırsatları Satış Ekibi İçin Nasıl Takip Edilir?
Kamu ihale bülteni ve ilanlarını satış ekibi açısından ürün profiline göre filtrelemek, alakasız ilanları azaltmak ve fırsatı satış sürecine almak.
Her ilan fırsat değildir
Şehir, ihale türü veya genel kelimeler tek başına ticari fırsat oluşturmaz. Gerçek fırsat için ürün/sınıf sinyali, kurum ihtiyacı ve şirketin satış alanıyla anlamlı eşleşme gerekir.
Profil bazlı filtreleme
Satılan ürün grupları, güçlü anahtar ifadeler ve alakasız genel kelimeler ayrıştırıldığında ilan havuzu daha kullanışlı hale gelir. Amaç en çok ilanı göstermek değil, satış ekibinin değerlendirebileceği ilanları öne çıkarmaktır.
Fırsatı CRM mantığına bağlamak
Uygun ilan bulunduğunda ayrı bir not olarak kaybolmamalı; fırsat kaydına dönüşmeli, sorumlu atanmalı, son tarih izlenmeli ve teklif/sipariş sonucuyla ilişkilendirilmelidir.
Yönetim görünürlüğü
Kaç fırsat bulunduğu, kaçının değerlendirildiği, kaç teklif verildiği ve kazanım oranı ölçüldüğünde ihale takibi operasyonel bir satış kanalına dönüşür.
Bu süreci ERS ile nasıl yönetebilirsiniz?
ERS Teklif Takip, bu rehberdeki süreci günlük operasyonda görünür ve izlenebilir hale getirmek için geliştirilir. Ürün sayfasında özellikleri ve demo seçeneğini inceleyebilirsiniz.
ERS Teklif Takip →